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【新闻】助农人物陇南礼县潘喆访谈实录辣汁树

发布时间:2020-10-18 18:03:21 阅读: 来源:拉手厂家

助农人物@陇南礼县潘喆访谈实录

简介:礼县人民政府 副县长

导语

10月16日晚,甘肃礼县副县长潘喆在微博上发出信息,披露该县九图村花牛苹果因遭灾卖相不好而滞销。一石激起千层浪,众多电商、媒体、政务微博和普通网友参与其中,转发,订购,大量订单纷至沓来,最终25万斤苹果一举卖光。作为活动的发起者,潘喆副县长怎么看待这次营销,他接受了我们的采访。

语录

1 要帮助果农,传统的渠道显然已经行不通了,我想起了微博。

2 当时想法很简单,想着能帮果农卖出去几千斤就很好。

3 高潮的时候,我们的网店每隔两三秒钟就接到一个订单。

4 这次苹果的销售远远超出预计,也远远超出了当地的运输能力。

5 政务微博的参与对苹果的营销起了信誉保证的作用。

6 这次苹果营销的成功,是微博和电子商务结合的功劳,离开其中任何一项都不能成功。

结语:

“花牛苹果营销的成功,是微博和电子商务结合的功劳,离开其中任何一项都不能成功。”潘喆副县长的这一总结切中要害。微博和电商的结合,就是传播与现代商业的结合,他们各自的价值在这次营销活动中淋漓尽致地得以体现。

@陇南礼县潘喆 访谈实录

问:您是怎么想到上微博营销九图村苹果的?

答:我是在下乡调研时发现九图村苹果问题的。在村支书家里了解到,花牛苹果受灾了,四五毛钱一斤都卖不出去。我品尝了苹果,觉得味道还是很好的,不好看,但好吃。要帮助果农,传统的渠道显然已经行不通了,我想起了微博。我并不主管农业,主管商务流通,过去在微博上就推荐过礼县苹果和其他特产,于是想到用微博发这个事。当时想法很简单,想着能帮果农卖出去几千斤就很好。

我10月16日晚上发的微博,第二天之后本地一些个人、单位的微博开始自发转发,第三天省里的媒体、外地的媒体开始关注,很快传播开来,并获得大量订购。高潮的时候,我们的网店每隔两三秒钟就接到一个订单。全国所有省份都有订单。

在第一波高潮后,一些网友收到了苹果,在微博里晒出,为花牛苹果做了又一轮广告,引发更多网友订购,形成了第二波高潮。如果说,第一波高潮的形成包含了爱心等因素,第二波高潮则完全成为一种商业活动。

问:这次活动中一些网友有所不满,是怎么造成的?

答:花牛苹果热销,有多重原因,一方面苹果本身品质好,另一方面这件事本身是在帮助受灾的果农,打动人心。另外网销的苹果定价也比较合理。

但也因为这次苹果的销售远远超出预计,也远远超出了当地的运输能力,带来一些问题。快递公司的老总感慨地说,他在西北很多年,从来没有遇到过这样的盛况。总计大概要运出25000箱苹果,三大快递公司一起出动,每天也只能运出三四千箱。

苹果的热销也超出了网店的处理能力。网友一人订一箱的比较简单,但订购多箱的处理起来就比较复杂,容易出错。

有的网友反映收到了烂苹果,也是因为销售太火爆,面铺的太大的缘故。

问:政务微博在这次苹果营销中起了什么作用?

答:我参与了花牛苹果营销的许多工作,包括协调乡政府等。后来此事交给当地的一家合作社,主要由他们操持。

政务微博的参与,对苹果的营销起了信誉保证的作用。如果没有这种保证,网友或许会怀疑信息的真实性,政务微博在这里起到了品质保证的作用。

中央媒体都关注这件事,农民日报做了报道,人民日报也做了采访。

问:这次苹果营销成功的关键因素是什么?

答:我总结,这次苹果营销的成功,是微博和电子商务结合的功劳,离开其中任何一项都不能成功。首先,在微博上发布信息,写的文案再好,虽然可能打动人,但是如果没有电商参与,只在微博后面留一个电话,是不会有多少人打电话买的。现在在微博后面附上电商链接,从手机上就可以下单,快递公司给送到家,方便快捷。

其次,如果只有电商,没有微博,同样不能成功。淘宝上的电商成千上万,花牛苹果会被淹没掉,没人能找得到。这次卖掉的苹果,80%是通过微博引来的单子,20%是后期淘宝帮助推广的结果。

微博和电商的结合,创造了这次营销奇迹。九图村是一个非常偏僻的地方,藏在大山深处,没有高速,与世隔绝,这次利用微博、电商这些工具,把25万斤苹果全部卖光,当地农民真切感受到了现代化的神奇。

(本文系作者 @微博助农 授权农世界网发表,并经农世界网编辑,转载请注明作者和出处,欢迎投稿农世界网)

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