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发布时间：2021-01-22 12:25:12 阅读：次来源：拉手厂家

网络达人巧卖“海南味道” - 社会新闻 - 资讯生活

“赵先生，您购买的椰子鸡蛋因运输问题坏了几个，鸡蛋质量我肯定能保证，也保证一定赔偿，感谢您对我们的信任。”7月2日，记者见到李会革时，他正与山西客户电话沟通赔偿事宜。

鸡蛋作为生鲜食品，在长途运输中往往会出现散黄、破碎等问题，李会革认为只要卖家敢承担，从客户角度考虑问题，及时给予一定赔偿，客户大都会欣然接受。“把自己家乡的东西，用心，用真心，用良心卖出去。”网上销售海南本土特产已第5个年头的李会革始终谨记在心。

为家乡琼海烟塘代言

为什么要创建“烟塘”品牌？面对这个问题，30岁出头的李会革爽朗一笑，因为琼海烟塘是我的家乡，我想让更多人熟知我的家乡。

“吃了10多年鸡屎藤，这是第一次动手做，味道很赞！”一位在青岛的海南老乡收到李会革的鸡屎藤后在微信朋友圈中赞叹道。

“好久没吃妈妈做的鸡屎藤了，又一次吃到，我总是不停回味。”2013年的一天，李会革回到琼海烟塘老家，吃上了母亲做的鸡屎藤。那熟悉的味道和对家乡食味的眷恋，让他萌生了要把老家的鸡屎藤通过网络卖出去的想法。

想到就要立刻去做。为了让鸡屎藤保鲜时间更长，味道更纯粹，种类更多样，李会革和父母琢磨了好几个月，除了传统鸡屎藤以外，李会革还增加了鸡屎藤粿籽、汤圆、面条和原粉等。

“目前，鸡屎藤在全国各地的年销售量早已超过5000斤，且还在不断增长。”看到五湖四海的朋友喜欢家乡的食品，李会革的话语中透露着欢喜。

“农村的鸡蛋找不到好买主，城里人吃不到好鸡蛋。”2011年微博售卖清补凉的火爆让李会革将目标瞄准了家乡的土鸡蛋，涉足家乡农产品销售。从2012年到现在，李会革与父亲都保持着父亲养鸡、自己负责网络销售的模式。2014年，李会革卖出了至少3000只鸡。

创业路上爱分享

7月7日，海口旅游职业学校150名学生的目光随李会革而动。

这不知是李会革第几次与大家分享自己的创业历程。两年来，李会革几乎每周都会参加交流会，分享他所理解的“草根微商”。7月4日那天，原打算休息的李会革还是答应了一些“草根微商”的请求，用自己的实操案例与大家交流，各抒己见。

李会革爱在微博、微信中发表关于教你如何用微博、微信卖东西的心得，以及他对开淘宝店与微博、微信销售的体会等，并对朋友们的困惑作出解答。

前段时间，一位通过微信卖海南鸡的朋友向李会革求助，他迎来了第一单来自北京的客户，高兴之余，却又发愁，“生意刚起步，要怎样才能把这只鸡运给客户呢？”热心肠的李会革便立刻帮他寄出了这一单，随后又与他交流物流运输心得。

“经验只能借鉴，却复制不来。”4年前，李会革用互联网卖东西初期，他的很多困惑、迷茫无人诉说。推己及人，他非常理解刚走在创业路上的年轻人，很愿意用实操案例为年轻人答疑解惑。

带动乡亲就业

对于一年超过3000只鸡的销量，一个月数万枚鸡蛋以及一年超过5000斤的鸡屎藤，光靠自家的力量是远远不够的。

现在李会革家乡有十多户村民将自家养的鸡卖给李会革。李会革告诉记者，因为椰子鸡的喂养有些复杂，所以村民大多以喂养农家鸡为主，“我会以高出市场价两到三元的价格收购，却只有一个要求，要按照我父亲的方式喂养。”

随着农家鸡的热销，现在想通过李会革的销售渠道卖鸡的村民得提前告诉李会革今年自家能提供的鸡的数量。

李会革的家乡，还有10多位家庭妇女加入到制作鸡屎藤的队伍中来。她们除了务农，大多没有工作，而制作鸡屎藤对她们来讲不是难事。“她们每人每天大约能捏30至40斤鸡屎藤，一天收入约100元。”

在李会革眼中，这是一种双赢的合作方式，老乡们既能有额外收入，而琼海人捏出的鸡屎藤就是有独特的家乡味。

从2011年微博销售清补凉至今，李会革创建的“烟塘”品牌销售种类涵盖了土鸡蛋、鸡屎藤、琼海杂粮、椰子鸡蛋、海南农家鸡、黑金刚莲雾、琼海粽子等十多个品种。他盼望着，越来越多的人能尝到琼海烟塘人做的海南美食，越来越多的人认识烟塘、爱上烟塘。