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智能锁企业打不好这四张王牌很难玩得转20高温电炉磐石棉芯灭火装置淀粉机械Frc

发布时间:2024-01-08 21:17:06 阅读: 来源:拉手厂家

智能锁企业打不好这四张王牌 很难玩得转2017年市场

据最新的调查数据显示,在4亿多中国城镇家庭中,有80%以上的家庭表示在装修或是更换锁具时愿意选择智能锁。而目前中国智能锁市场正以40%的年均增长率在快速的发展,也就是说平均每一座城市智能锁年销售额可达3000万元左机器运行右,全国未来有望突破1000个亿的销售。

面对这样的市场,海尔、中兴、大华、海康等很多不同领域的巨头纷纷进军智能锁行业,都想分得一杯羹。面对未来巨大的市场和各行业巨头的夹击,传统智能锁企业要想保持优势,就必须打好以下四张“王牌”。

王牌01

打好市场概念牌

在汽车行业,各大企业最爱玩的招数就是“概念”。在每年的各江苏地区涨10元/吨大车展上,几乎每一个参展厂商都展出了“概念车型”。这些概念车型虽然在短时间内难以推向市场,但却表明了该企业未来的造车理念及未来的造车方向。一般情况下,“概念车型”均以新颖的外观吸引各大媒体及观众的视线。

其实很多“概念车型”与实际投产的定型车有着巨大的差别,这也时常被消费者和媒体所诟病。但凭借靓丽、超前的外观和众多“黑科技”的集成,往往在该型车未上市之前就达到了不花一分钱就实现了想要的宣传效果。所以,许多车企推出“概念车”的目的,不仅是为了展现未来的造车方向,更是一种极佳的品牌宣传和推广。

纵观智能锁行业几乎没有一家企业能像汽车企业那样,能打造出一款概念超前的智能锁产品。虽然打造概念产品需要企业投入巨大的人力、物力、财力,且短期内难以获利,但这对长远来说是一件利大于弊的投入,有能力的智能锁企业可以尝试一下。

王牌02

打好市场差异牌

目前各行业都出现了严重的同质化现象,特别是外观上的模仿更为严重。因此导致了许多真正具有创新能力的企业在每年的各大展会上,都不敢展出自己最先进的产品,生怕别人拿着皮尺来参展,展会还没撤模仿的产品就已出来。

其实模仿并可耻。许多日本企业最初也是从模仿逐渐走向自主创新的,丰田、铃木、本田、三菱等日本汽车企业在发展初期都有模仿欧美国家企业的历史,但是他们却意识到模仿终究不是长远之计,所以最终还是通过自身努力摆脱了“模仿”。

目前智能锁行业同样出现了严重的模仿现象,许多智能锁产品无论是从外观,还是功能上都是大同小异,难以区分不同企业之间的差别。所以,成立初期的企业为了首饰盒生存而不得已模仿他人的时候,别只顾至模仿外观,应该在功能、品质上多下功夫,要形神具备才不辜负市场的期望。

但在门锁君看来,智能锁企业要想长远发展的话,就必须走出一条属于自己的差异化之路,不能总是以模仿他人墙板钉获利。同时,在企业发展的过程中,应多考虑市场和用户的时机需求。开发出不仅是符合市场需求,而且具有自己特色的产品,才能形成自己的品牌形象和提升品牌认知度。

王牌03

打好市场领先牌

在笔者采访的过程中,有智能锁企业负责人表示:“如果一个企业所开发的产品能领先市场至少一到二代的产品,而且长期保持的话,这家企业将成为智能锁行业的‘苹果’。”显然,这样的企业在智能锁行业还没有出现。

苹果的厉害之处在于,在售一代,预研下一代,每一代都有很多独家的黑科技。当别人还在生产功能的时候,苹果智能已推向市场;当别人还在推广全键盘的时候,苹果已经推出了触摸屏;当别在使用有线耳机的时候,苹果已在推广无线耳机……,苹果之所以能赚钱,就是每一代产品总是领先于市场,总是被模仿,却从未被超越。

所以智能锁企业要想成为智能锁行业的苹果,那就必须生产一代、在售一代,预研下一代,确保自己的产品总是领先对手一步,才能在激烈的市场竞争中步步为营,分得1000亿市场的羹。

王牌04

打好市场集成牌

未来的企业要想做大做强就必须走集成的道路。每个企业都自己的独特的优势,并不是样样都懂,样样都精通,也不是样样都能做得好。苹果就是一个集成者的杰出代表,自己只好自己的研发和销售,显示屏、处理器、电池等部件均外协,只要相关的供应商达到自己的标准便可。

智能锁涉及锁芯、锁体、集成电路、指纹头、电机等多个部件,不同的部件由一家企业独立完成显然不现实,所以需要集成不同供应商的相关部件。因此,可以借鉴苹果的做法,只集成不生产,连组装都由富士康代工。所以,智能锁企业只要在保羊毛衫证供应商质量的前提下,做好组装即可或者将组装也交给第三方来做,自己只做好研发、品控及销售即可。

当然另外一种集成方式就是,集成整个建筑所需要的不同型号的智能锁,全方位满足不同客户的需求,只对多个门类产品,同一品牌,统一管”理,统一服务,为不海鳗养殖同用户提供一站式服务。

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