危机蛰伏下查理鞋业内外兼修掌控话语权-【新闻】

日前在德国杜塞尔多夫国际鞋业博览会上，参展的温州查理鞋业有限公司传来喜报：该公司首次展出的布鞋新品广受青睐，收获了多名欧洲客商的50万双意向合同业务。

查理鞋业参展德国鞋博会

作为我市首家鞋类合资企业，查理鞋业在国际市场上风头十足，公司董事长谢卫国告诉记者，前年，他们接下美国著名的休闲女鞋品牌TOMS的订单，开始试制布鞋。刚为TOMS贴牌加工布鞋时，年产布鞋只有十几万双，今年预计布鞋的出口订单会超过150万双。为了完成快速增长的订单，已增加流水线和员工积极应对，生产车间十分忙碌。

“在本土的知名度远不如在国外市场响亮，因为我们曾专注于做外贸。”谢卫国说，查理鞋业是率先与家乐福、沃尔玛、佩雷斯、 麦德隆、欧尚、TESCO等世界商业巨头建立合作伙伴关系的温州鞋企。一段时期内，家乐福每年在温州下单的近10万双男鞋，指定由查理鞋业生产;美国佩雷斯和查理鞋业签订精品皮鞋的常年供货合同;世界第三、英国最大的零售商TESCO慕名而来要求为其生产皮鞋……商标图案酷似卓别林肖像的查理鞋业，成为温州鞋在国际市场上的一个重要代名词。

“出口100多个国家，年出口量最高达到400万双，红火的背后更需要保持企业的后劲和持续性。”善于思考的谢卫国懂得市场涨跌的原理，他说，随着国际金融危机、市场萧条因素的影响，近年来，他们迅速调整出口战略方向，把目光主要聚集在美国市场，产品出口锐减到10多个国家，从过去出口对象的分散状态，统一到更集中、细致。

深挖细耘，收获不菲。国际市场的调整并未对企业出口业绩带来很大冲击。据了解，今年查理鞋业出口量将保持在300万双左右，其中美国市场的增长量将达30%以上。

单一的外贸生意，往往是外方掌控“话语权”，重视开拓内贸市场是“两个轮子”并进的一环。面对国内鞋类成熟品牌林立的格局，如何打响品牌，走品牌路线确是一条艰难险道。从原先的内贸批发生意转变为进驻商场走上品牌之路，谢卫国有着很深的感触。几年前，他在北京的一家大型鞋类批发市场考察，4000多个摊位熙熙攘攘，“想在这么庞大的批发商家中脱颖而出，太困难了，就像一粒沙子掉进海里，很难有大的起色。”于是，走品牌之路就烙定在他脑海里。

“很多人都说，做品牌的投入就像是一把盐洒到水里。怎样才能让品牌后来赶上，着实值得思考。”谢卫国说，他们找到一条进驻商场做品牌的新路，依靠商场的上档次营销，逐步占据中高端市场，再以点带面，拓宽延伸领域，更大地发挥品牌效应。从前年开始，查理鞋业投资8000万元大力进军国内各大知名商场，目前已在北京、武汉、西安等地成功进驻200来家商场，品牌价值开始显现。

鞋企的竞争最终将是终端的竞争，品牌是终端最佳的展示，虽然进驻商场的背后也是颇费周折，但是查理皮鞋在商场最贵卖到1800元，对此谢卫国认为：值了。

做品牌晚了吗?

作为日常消费品的制造厂商，品牌之路是大家梦寐以求的终极目标。而这对于一些中小型企业来讲，创品牌、打响品牌又是显得遥遥不可及，难以攀登。

从16岁做鞋学徒出身，谢卫国跑过销售、自办鞋企，做过边贸生意、开发中东市场、转战国际市场，40来年的制鞋经验对行业的阴晴变化有着敏锐的感知。他说，经营企业一定要做足本行，尤其是在发展顺境中，不能偷懒，安于现状，要及时反思，应对各种新挑战。

经营企业也如逆水行舟，不进则退。在市场疲软的境遇下，面对很多成熟的鞋类品牌，再走品牌之路是不是太晚了?查理鞋业进驻商场的做法，找到了合适的突破口，借助商场的档次提升自身品牌价值，然后再以此延伸推进，收效已经明朗。谢卫国说，啃下商场这块“硬骨头”需要耐心，但品牌之路却还为时不晚。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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