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午餐补贴APP开桌A轮就获2亿的背后

发布时间:2020-03-30 17:28:57 阅读: 来源:拉手厂家

午餐补贴APP开桌A轮就获2亿的背后亿欧网消息,今日,饭补神器“开桌”对外透露已完成A轮近2亿人民币融资,投资方是天图资本,据称目前资金已全部到账。此轮融资资金主要用于移动支付技术平台的研发以及北京、上海、深圳等地的商户发展和持续服务。

“开桌”主要以高频次饭补为切入点,是一款基于地理位置服务的本地商户移动支付O2O平台,具有午餐随机优惠的社交属性,其APP由于产品调性好玩,被用户称为“饭补神器”。“开桌”不同于普通的创业公司,主要体现在三方面:一是开桌有强大的背景资源;二是其团队对O2O及支付的实践与理解;三是项目从支付为切入点,免费、好玩、自控流量等全面“攻击”商家底线。

一:开桌,强大的背景资源从2005说起

亿欧网曾发布过关于“开桌”的文章,它是北京首惠时代信息技术有限公司旗下产品。

首惠集团最初创建于2005年,前身是一家提供移动通信计费服务的软件企业,董事长杨帆。2006年,首惠转型为一家提供本地生活预付费服务企业,推出的“雅酷卡”在北上广深及武汉等地开展业务。首惠集团CTO张飞曾称“雅酷长期与本地服务商户打交道,积累了大量线下商户维护管理经验,利用自身的折扣消费计费引擎技术优势建立了良好的线下商户管理与清算支付体系。”他还称,“雅酷的营销策略支付清算计费系统申请了多项技术专利,首惠始终是一家依靠技术驱动商业模式创新的公司。”

2013年,移动商务产品“开桌”由首惠集团组建的85后团队推出;2014年5月正式上线,张飞是创始人。该产品与支付清算平台结合,打通O2O支付闭环。杨帆称,首惠金融将在O2O市场发力,“开桌”仅是其中第一个利器。

值得关注的是,首惠集团拥有非金融机构支付服务的多种第三方支付牌照。杨帆曾对媒体记者称,根据央行公告,国内拥有第三方支付牌照资质条件的公司只有4家,就连阿里和腾讯也只算半个(注:两家公司拥有线上而没有线下的预付费业务牌照),这是首惠参与O2O市场的竞争优势。

二:团队,对O2O及支付的实践与理解从集团董事长说起

开桌从去年被推出后,获得团队在技术和资金方面的大力支持。在资金方面,开桌获得首惠集团支持的3亿元饭补;在技术方面,首惠两位联合创始人张飞、龚蔚均是毕业于清华大学计算机专业的硕士,都曾是朗讯贝尔实验室的资深架构师,长期从事无线预付费支付清算系统研发。

其中首惠董事长杨帆在第三方支付领域创业7年,另外有20余年的从商经验,他曾称,“打车软件烧钱大战的大赢家不是滴滴和快的,而是财付通和支付宝。这个案例充分证明,O2O模式竞争离不开移动支付清算,这是构建移动商务业务闭环的必要条件,另一个必要条件是支付的场景。” 他认为,“商业的本质就是一种套利交易,金融可以促成实现套利交易的利益最大化。因此,无论是传统零售业还是电商,以及今天的移动商务。如果产品或服务中缺少金融属性,都很难成为真正的赢家。交易与支付清算在一个后台完成,是阿里过去成功的逻辑,是蚂蚁金服的未来,也是首惠集团及首惠金融的发展远景。”

三:项目,从支付为切入点,免费、好玩、自控流量等全面“攻击”商家底线。

开桌的设计初衷是源于80后的“玩”,笔者上手实验了一把,开桌有商户端和消费端,相对其他APP较简单,用户点击进入开桌界面会自动显示周边饭店,点击饭店后进入就餐地点,进入领取补助环节,用户无需注册可以直接使用手机号登陆,支付方式为全手机支付。一般用户在餐厅点餐、用餐、买单的流程分为七步:1)搜索附近的开桌餐厅;2)点餐;3)用餐;4)结账输入消费金额;5)饭补根据商户设置自动抵扣;6)支付实际金额;7)成功后返回消费码,商家确定支付完成。

开桌以支付清算工具连接商户和用户,从而实现商户自主管理用户,无需平台介入。在商户端,商家每开发一个新用户,即可获得开桌的一笔饭补津贴;在用户端,消费者领取的饭补类似于领红包,完全随机。而开桌对于商户的审核类似现在市场上的外卖O2O平台,门槛较低,无明显惩罚机制,为的是得到更多用户和商家的数量及反馈信息。

目前,开桌团队有50人,消费人群中99%由中小商户承接。杨帆认为,开桌不是为商户“导流”,而是让商户自己管理客户,这也是建立超级电子商务的必要条件。这是开桌与市场上现有的订餐软件的本质区别。

现在很多餐饮商家勉强维持,偶尔通过团购、预订、外卖等各种形式的活动和优惠来做短时间的促销,并没有根本上解决房租、员工成本及高粘度的用户问题。对于一部分商家而言,做不做活动,在本质上并没有实际的区别。

杨帆认为,商户在平台上相互PK才是原生态的交易场景,只是首惠及开桌在移动支付平台上还原了这一场景的本质。也就是说,在未来更加透明、流程化及标准化的餐饮市场,餐厅的竞争会更加激烈,强则愈强,弱则愈弱。

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧网已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧网举报。

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