新势力VS我的地盘你中意哪个

为推广“新势力”品牌，联通在各地举行了一系列街舞比赛。

说起年轻人的品牌，大多数人都会联想起动感地带。“我的地盘，听我的”对追求流行、时尚的年轻人来说，是多么具有诱惑力的口号，而细心的市民也可以发现，从2004年下半年开始，一个名叫“UP新势力”的品牌走进了江门，随着联通的介入，两家移动运营商在年轻人群里正式短兵相接。

两大品牌：精彩的营销博弈

据介绍，2003年，江门移动正式将动感地带推出市场，此后两年该品牌每年都保持稳定的用户增长。到目前，整个五邑地区约有15万的动感地带用户，动感地带已成为江门移动旗下四大品牌之一。为了推广该品牌，把“我的地盘”的概念深入到年轻用户心中，江门移动于去年举办了多场活动，如 “动感伍佰歌迷见面会”、“动感梦想对话”、建立“动感篮球场”等，有效地拓展了新用户，同时稳定了老用户，包括五邑地区的大、中专学生，及年轻的本地、外来工作者等。

另一方面，2004年5月份，广东联通在全省启动了“UP新势力”品牌；7月份我市推出了相关品牌宣传活动。五邑大学去年的文化艺术节的4台晚会都是以UP新势力冠名的；对年轻人活动较为关心的市民可能还记得，去年的8-9月份，涵盖江门地区的UP新势力动感街舞比赛，在江门各区举办了４台的巡回演出及初赛、决赛。造成了一定的影响。另外还有江门首届UP新势力电子竞技大赛等，这些活动对于UP新势力品牌的提升有了很大的促进作用，用户数在那3个月内就提升了3倍。

年轻人：萝卜青菜各有所爱

年轻人是接受新事物最快的群体。两年前，大学生们莫不把换张“M-ZONE”卡当成时尚，而前两天记者和几个朋友出去玩时发现，7个人里有3个用的是动感地带，3个用的是UP新势力，只有记者自己显得落伍了。

一职高的小温是江门市最早使用UP新势力的人之一。她喜欢它灵活、优惠的套餐，于是在第一时间换掉了使用一年多的老号码。在她的影响下，她周围的人也开始使用“UP新势力”，“我个人觉得比以前用的卡便宜许多，现在连我们班主任都在用它。”她笑着介绍说，这个品牌对年轻人来说颇为实惠。

邑大的小K则是动感地带的忠实用户。他用现在的号码已有两年多，不会轻易换号码的。他觉得UP新势力好是好，但是迟了3年。“我的许多朋友都用动感地带或者移动的其它手机卡，现在换联通卡的话，发短信很不划算。”

运营商：竞争回归理性

2004年，江门电信市场陷入了一个怪圈，各种手机卡收费节节下滑，优惠套餐变着法儿出，价格战愈演愈烈，甚至初见了恶性竞争的苗头。今年年初，江门移动相关负责人就告诉记者，价格战将要划下句点，今年移动的各个品牌将围绕“为客户创造价值、为社会创造效益”的核心理念来谋求发展。

不约而同地，江门联通也选择了靠行销和充实产品来提升品牌形象的道路，其负责人告诉记者：“除了进行适当的宣传活动之外，我们还要搞好‘服务100+’营业大厅的建设，尽可能地方便市民；另外要约束一些不良SP服务商，为用户提供更好的增值服务。”

从这里来看，今年两家公司都会将精力转向品牌所能提供的服务上。移动动感地带和联通UP新势力这两个品牌有着相似的资费和服务内容，今后谁能在服务上更进一步，谁就等于占领了市场的制高点。

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